珠江啤酒业绩增长缓慢 尚未走出华南舒适圈
珠江啤酒旗下具有岭南特色，希望获得年轻人的文化认同感的产品“叹识”啤酒，图片：珠江啤酒官网
10月25日消息，珠江啤酒发布三季度报告，公司前三季度营业收入近41.11亿元，比上年同期增加10.56%；归属上市公司股东的净利润5.71亿元，比上年同期下滑4.05%。
根据公司财报显示，2022年前三季度，珠江啤酒实现啤酒销量109.58万吨，同比增长4.5%。值得注意的是，其中高端啤酒销量同比增长16.41%。
2013年成为啤酒业界分水岭，这一年国内市场的啤酒产销均触顶，从此国产由增量市场转变为存量市场。在此之前，啤酒大企业们为抢占市场占有率引发价格站，啤酒利润率呈下行趋势，2013年以后，啤酒大企业们由此前的扩张并购热潮，转而深耕高利润市场，高端化成了啤酒行业的公认解法，珠江啤酒亦是如此。
据媒体报道，珠江啤酒于2018年就提出“雪堡、纯生、珠江+特色”的3+N产品战略。以雪堡啤酒和纯生啤酒为高档产品，零度啤酒为中档产品，大众化产品主要定位为传统啤酒，走高、中、大众档位组合的产品结构。
根据企业2021年年报，珠江啤酒旗下高档产品实现收入为25.13亿元，占啤酒销售收入比例58.56％。2022年中报显示，珠江啤酒高档产品营业收入14.27亿元，同比增长20.33%。
据企业公开信息，珠江啤酒投产于1985年，但其实早在1982年便与德国工程设计建筑公司正式签订建厂合同，并由广州市轻工业局批准定名为“广州市珠江啤酒厂”， 目前实际控制人为广州市国资委。酒如其名，珠江啤酒主要辐射华南地区，目前收入中九成由华南地区贡献。
值得注意的是，珠江啤酒业绩虽整体呈增长趋势，但增速较为缓慢。公司近几年来，营业收入增速有所放缓，均为个位数。2017年，营业收入为37.64亿元，同比增长6.23%；2018年营业收入为40.39亿元，同比增长7.33%；2019年的营业收入超42亿，增速约5.06%；2020年实现营业收入42.49亿元,同比增长0.13%；2021年营业收入为45.38亿元,同比增长6.79%。
近三年来，华南地区连续在珠江啤酒总体营收份额中占比94%以上。但2022年上半年广州深圳等城市因疫情静态管理，可能对销售业绩产生负面影响，过于依赖广东市场舒适区，使企业经营范围很难有效拓展。珠江啤酒此前在2021年年报中表示，如果公司不能持续有效的拓展华南地区以外市场，将对公司的未来收入的可持续增长产生不利影响”。
在华润、青岛等五大啤酒巨头把持的全国市场分得一杯羹对于珠江啤酒并非易事，但走出华南地区舒适圈开拓更大的市场，对于珠江啤酒来说仍是提升企业经营业绩的要点。
根据界面新闻此前报道，早在啤酒企业并购热潮中，珠江啤酒便因策略错过了区域扩张的最好时机，仅于2006年12月、2007年10月分别成立河北珠江啤酒有限公司、湖南珠江啤酒有限公司，此外华南地区外再无酒类子公司。而在此之前，青岛啤酒在1998年至2001年期间，通过并购40多家啤酒厂，占据全国产销量榜首。
从2022年中报来看，报告期内珠江啤酒广东省外经销商数量由539增至653，广东省外区域开拓情况还有待长期观察。
在产品升级方面，珠江啤酒也注重今年酒水的年轻化趋势，还于2021年与京东集团签订《战略合作意向书》，就推动地域啤酒品牌全国化与年轻化发展达成深度合作，推动珠江啤酒由老广情怀向品牌年轻化过度。
高端化、年轻化能否成功将决定着珠江啤酒的未来增长。
